¿Aprovechar las ventas los días de grandes descuentos como el Black Friday o el Buen fin es tan fácil como pensábamos? Sí, si sigues nuestros pequeños consejos.
Todo esto surgió un día antes de acción de gracias, en las primeras décadas del sigo XX. Presionaron al presidente Franklin Rooselvet porque querían que sus clientes tuvieran un plazo mayor para poder comprar sus productos antes de ese día.
El presidente quiso dejar esta celebración durante siete días, pero esta idea no funcionó. El día de compras se volvió una tradición y adquirió el nombre del viernes negro porque era cuando las tiendas dejaban de tener números rojos y regresaban al negro de rentabilidad por las altas ventas con motivo de sus grandes descuentos.
El Buen Fin en cambio, nació como una iniciativa para reactivar la economía del país de México. La diferencia es que este último ofrecía cuatro días de promociones en vez de uno, como es el caso del Black Friday.
Las principales ofertas que encontraron los clientes en Buen Fin fueron descuentos a los precios originales y meses sin intereses, suena bien, ¡eh!
El tema es el de siempre y se orienta a los consumidores. ¿Prefieres comprar a plazos o con un precio reducido al momento y hasta el 80% de descuento? ¡Pues depende!
Para las empresas es el momento de señalar estas fechas es vuestros calendarios de ventas promocionales ya que os van a buscar activamente y hay que aprovecharlo.
Este año, debido a la pandemia y a los confinamientos, el Black Friday y el Buen Fin serán más digitales que nunca. Un estudio de Privalia apunta a que la pandemia hará que el 89% de las compras se hagan a través de internet y que las tendencias de compra empiezan a marcar un nuevo camino en el comportamiento del consumidor. Lo de dar un paseo por el centro de tu cuidad y recorrer todas las tiendas que puedas, este año va a ser casi imposible.
Si eres una de ellas, y ya estás metido en este mundillo, debes tener en cuenta tu velocidad de carga en la web, la experiencia del usuario y la navegación. Otra cosa importante es que cuentes con un pago seguro y que funciona correctamente y que todo el proceso de compra sea lo más intuitivo posible. Por otro lado, son muchos los consumidores que prefieren el Click-and-collet después del confinamiento, tenlo en cuenta simplemente.
Cómo adaptar tu estrategia a la nueva normalidad
Este año, debido a la pandemia y a los confinamientos, el Black Friday y el Buen Fin serán más digitales que nunca. Un estudio de Privalia apunta a que la pandemia hará que el 89% de las compras se hagan a través de internet y que las tendencias de compra empiezan a marcar un nuevo camino en el comportamiento del consumidor. Lo de dar un paseo por el centro de tu cuidad y recorrer todas las tiendas que puedas, este año va a ser casi imposible.
Si eres una de ellas, y ya estás metido en este mundillo, debes tener en cuenta tu velocidad de carga en la web, la experiencia del usuario y la navegación. Otra cosa importante es que cuentes con un pago seguro y que funciona correctamente y que todo el proceso de compra sea lo más intuitivo posible. Por otro lado, son muchos los consumidores que prefieren el Click-and-collet después del confinamiento, tenlo en cuenta simplemente.
Potencia tus ventas con estos Tips
Sabemos que es complicado abrirse un hueco en internet y, sobre todo, destacar con toda la competencia y la rapidez de la transformación digital, pero nada es imposible. Te vamos a dar unos trucos para que este Black Friday arrases con tus ventas y que tu empresa destaque entre tu competencia.- Crea anuncios específicos para estas fechas. Ten en cuenta que ahora en Redes Sociales, el formato video está pegando fuerte y da muy buenos resultados.
- Crea una audiencia de remarketing con usuarios que visiten tu web la semana anterior. También puedes hacer referencia a los productos en stock y así despertar el sentimiento de urgencia y poder vender más rápido.
- Lanza ofertas atractivas para combatir la saturación y motivar a hacer ese esperado “clic”.
- Ofrece envíos gratuitos, expresar el descuento de manera más atractiva y que estos sean fáciles de calcular.
- También te recomendamos que incluyas las palabras mágicas en tus copys (gratis, ahorro, exclusivo, garantizado… y si usas el negro en tus creatividades, mejor que mejor. Puedes aprovechar en hacer packs de productos relacionados y lanzar la oportunidad de la venta cruzada, piensa que los usuarios están a la caza de las gangas.