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Muchxs de nosotros seguramente nos habremos preguntado: ¿Cuál será la mejor manera de aprovechar la estacionalidad para vender más en nuestro negocio? Pero antes que nada, permítenos contarte:

¿Qué es el marketing estacional?

Marketing El marketing es un concepto muy amplio, podemos definirlo como el conjunto de estrategias (medidas, técnicas, investigación, estudios, etc.) que busca mejorar, promocionar y dar valor a un producto o marca para satisfacer al cliente. La estacionalidad, por su lado, puede definirse como la repetición de determinadas variaciones en periodos iguales o inferiores a un año. Por ello, cuando hablamos de marketing  estacional, nos referimos a la estrategia o conjunto de estrategias que una empresa emplea sobre uno o varios de sus productos o servicios para promocionar y realzar sus ventas en determinados momentos del año. Algunos ejemplos pueden ser:
  • San Valentín
  • Día de la Madre
  • Día del Padre
  • Halloween
  • Navidad
  • Año Nuevo
Como puedes ver, el marketing estacional tiene una alta relevancia, ya que durante este tipo de fechas estacionales las ventas pueden ser muy ventajosas si tenemos una buena estrategia para llegar a los usuarios de manera eficaz. Ahora sí, con estos conceptos refrescados, os compartimos 5 estrategias clave para vender más según la estacionalidad.

Personalizar la imagen de la tienda según la estacionalidad

Es interesante que entremos por los ojos de nuestros clientes ¡que les guste lo que ven! Una excelente manera de vender tus productos o servicios a los clientes es ofrecer un escaparate o un espacio de merchandising según en la estacionalidad en la que te encuentres. Asimismo, cualquier tipo de objeto o diseño en la misma marca que puedan realzar estas fechas estacionarias es una buena opción.

Email marketing informativo

Esta es una muy buena opción para aprovechar las estacionalidades del año y enviar newslwtter a los usuarios promocionando nuestros productos o servicios y poder incrementar las ventas. Puedes informales sobre los productos o servicios disponibles, novedades, descuentos, promociones relevantes con respecto a la fecha en la que te encuentres, hazte denotar entre las otras marcas. Recuerda que a la mayoría de los clientes les gusta un trato cercano y cálido, aprovecha para personalizar los correos que  envíes y esto te dará mejores resultados.

Control de la logística y stock

Tienes que siempre intentar tener un control y planificación de la logística, ya sea que dispongas de una tienda tradicional o de un ecommerce, en la planificación de tu logística deberás tener en cuenta un transporte eficiente, control y ejecución de la mercancía, verificar, inventariar, así como un almacenamiento seguro, ten en cuenta los tiempo de entrega, son un punto clave para que te compren de nuevo. Es conveniente que en estas fechas tengas mercancía suficiente en tu almacén, ya que en las fechas estacionarias las ventas suelen dispararse y sería una desventaja quedarte sin stock. Intenta brindar siempre a tus clientes la mejor experiencia al consumir tus productos o servicios, ya sea tienda tradicional o ecommerce, si se trata de este último tendrás que intentar que su experiencia sea extrema, como si hubiera recibido un trato personal y cercano, así fidelizarás a tus clientes y no buscarán más.

Administra tu presupuesto

Intenta administrar tu presupuesto al máximo posible e intentar priorizar. Si por un supuesto dado tu presupuesto es muy limitado y no puedes realizar todo lo que te gustaría, te recomendamos que priorices 4 o 5 fechas estacionales del año o las que alcance tu presupuesto y lo inviertas en estrategias que sean precisas e infalibles, sacándole el jugo al máximo. Eso es mejor a que intentes abarcar todas las fechas especiales y que no obtengas buenas resultados por su poca optimización. ¡Recuerda que a veces menos suele ser más! Si, además, tu producto es estacional, por ejemplo vendes sandalias de playa o guantes, te interesará alinear tu estrategia con los momentos de mayor demanda. Por ejemplo, si vendes sandalias de verano, quizás te interese hacer un market en mayo y llegar a público nuevo. Por otro lado, si vendes guantes, te interesará hacer campaña con influencers en otoño e igual aprovechar fechas como las navidades para obtener presencia en medios. Con todo, aunque tu producto o servicio sufra picos grandes de demanda estacionales, no olvides trabajar la imagen de marca el resto del año para situarte en el top of mind de tu público cuando se acerquen las fechas de elegirte.

Medir los resultados

Tenemos que tener en cuenta que nos será mucho más fácil medir resultados con el marketing digital que con el tradicional. Es importante que midas los resultados para saber si estás empleando una buena estrategia en relación con la estacionalidad, ver en qué puedes mejorar y reconocer en que puedes estar fallando. Si te has marcado unos objetivos para el año y no han sido como te esperabas, presta atención en dónde puede estar el error y así mejorar en el futuro y que tus ventas se disparen la próxima vez. Los históricos son tu mejor aliado a la hora de fijar la estrategia y las acciones. Con todo, si estás empezando y te debates entre un canal u otro, te recomendamos preguntar a compañerxs del sector y buscar consejo. Observar el entorno y qué han hecho otros puede ser una buena guía para fijar los primeros pasos. Si buscas mejorar tu negocio y darle una mayor visibilidad con las mejores estrategias, click aquí en el enlace. ¡Esperamos que este post te haya sido de ayuda!