Nueva línea de negocio en A Place for Art gracias a HeadTeam

Crear una nueva línea de negocio no es fácil y si te lanzas a la aventura, vas a encontrarte demasiados problemas que acabarán minando tu moral. Existen diferentes vertientes de lo que puede suceder pero lo más habitual es comprobar que trabajas demasiado y ganas poco.

Es importante tener claro desde el principio lo que estás dispuesto a hacer y lo que no. En HeadTeam nos reunimos con el equipo de A Place for Art para evaluar y entender cómo se estaba llevando el negocio en ese momento. Entendimos que el modelo inicial con el que se quería trabajar ya no existía y ahora se trabajaba de una manera diferente.

Las metodologías deben diseñarse entendiendo cuál es el objetivo al que te quieres dirigir y cómo vas a conseguir dinero porque aunque muchas veces se olvide “llevas un negocio”. Los conceptos tienen que ser sencillos, ágiles y cumplir objetivos.

Una vez analizamos cual era el caso de A Place for Art, quien es su publico objetivo, en que mercado se estaba moviendo, contra quien competía y que necesidades tenia su cliente. Empezamos a trabajar.

A Place for Art, tiene dos clientes objetivos. El público general al que vende las obras y los artistas, a los que vende un espacio en su plataforma. Su estrategia comercial estaba basada básicamente en el primer grupo, lo que le estaba frenando el crecimiento. Además nos dimos cuenta de la necesidad de crear productos/servicios para los artistas que generaran mas facturación.

Además de desarrollar una estrategia de marketing basada en otra linea de negocio, decidimos crear lineas transversales que nos permitiera aumentar facturación.  Aprovechando el conocimiento y los datos que teníamos tanto por la parte de los artistas como la parte de los clientes nació Urban Arts.  Una linea de negocio transversal que ha permitido a A Place for Art, desarrollar un producto nuevo, transversal y sobre todo impulsar su crecimiento. ¡Descubrir Madrid a través de rutas de arte Urbano!

Cómo atender a un cliente es importante según HeadTeam

¿Qué es el desarrollo de negocio?

Normalmente existen para todas las empresas dos maneras de ganar dinero:

1.- Gastar menos y optimizar los gastos para incrementar los márgenes de beneficio.

2.- Desarrollo de negocio: todo aquello que nos permita tener más ingresos en el proyecto. Pivotar sobre el conocimiento que ya tenemos.

Tristemente la mayoría de empresas se centran en la primera opción y normalmente es una decisión equivocada. En HeadTeam comprobamos que en A Place for Art lo interesante era enfocarse en la segunda opción y decidimos elaborar una nueva línea de negocio para ellos.

Desarrollar un negocio no es fácil y por eso la mejor opción es ponerse en manos de expertos que te guíen a conseguir tus objetivos. Lo bueno de HeadTeam es que no te obligamos a estar con nosotros infinitamente sino que puedes estar el tiempo que quieras y con la Formación que vamos a implementar con los trabajadores de tu proyecto, poco a poco empezaréis a ser independientes.

Si el mercado tiene una imagen de tu negocio que no es el que quieres transmitir, vas a tener que cambiar esa percepción y no es algo sencillo. Debes conseguir que tu público conozco los cambios para afianzar a tus clientes habituales y conseguir nuevos que no conocían esa faceta de tu compañía. Para conseguir mejor tu línea de negocio debes hacerte las siguientes preguntas:

• ¿Qué sabemos hacer?¿Lo hacemos bien?
• ¿Qué nos gusta hacer?
• ¿Con qué ganamos dinero?
• ¿Cuántas personas necesitan lo que vendemos?
• ¿Cuál es nuestro público y cuál es su perfil?

Una vez entiendas estas preguntas tan sencillas podrás trabajar una nueva línea de negocio, marcando objetivos y siempre estando atento de tus clientes y las demandas del mercado.

Lo primero es establecerte y a partir de ese momento, crecer de forma estable y segura.

Si no sabes cómo hacerlo, ¡en HeadTeam te enseñamos!